Give and Take

For generations, we have focused on the individual drivers of success: passion, hard work, talent, and luck. But today, success is increasingly dependent on how we interact with others. It turns out that at work, most people operate as either takers, matchers, or givers. Whereas takers strive to get as much as possible from others and matchers aim to trade evenly, givers are the rare breed of people who contribute to others without expecting anything in return. Using his own pioneering research as Wharton's youngest tenured professor, Grant shows that these styles have a surprising impact on success. Although some givers get exploited and burn out, the rest achieve extraordinary results across a wide range of industries. Combining cutting-edge evidence with captivating stories, this landmark book shows how one of America's best networkers developed his connections, why the creative genius behind one of the most popular shows in television history toiled for years in anonymity, how a basketball executive responsible for multiple draft busts transformed his franchise into a winner, and how we could have anticipated Enron's demise four years before the company collapsed - without ever looking at a single number.

Trong nhiều thế hệ, chúng ta đã tập trung vào động lực thành công của từng cá nhân: đam mê, làm việc chăm chỉ, tài năng và may mắn. Nhưng ngày nay, thành công ngày càng phụ thuộc vào cách chúng ta tương tác với những người khác. Nó chỉ ra rằng tại nơi làm việc, hầu hết mọi người hoạt động với tư cách là người nhận, người kết hợp hoặc người cho. Trong khi những người tham gia cố gắng nhận được nhiềucó thể từ những người khác và những người kết hợp nhắm đến việc trao đổi đồng đều, những người cho đi là loại hiếm hoi những người đóng góp cho người khác mà không mong nhận được bất cứ điều gì. Sử dụng nghiên cứu tiên phong của riêng mình với tư cách là giáo sư trẻ tuổicủa Wharton, Grant cho thấy rằng những phong cách này có tác động đáng ngạc nhiên đến thành công. Mặc dù một số người cho đi bị bóc lột và kiệt quệ, những người còn lại đạt được kết quả phi thường trong nhiều ngành công nghiệp. Kết hợp bằng chứng tiên tiến với những câu chuyện hấp dẫn, cuốn sách mang tính bước ngoặt này cho thấy cách một trong những nhà mạng giỏi nhất của Mỹ đã phát triển các mối quan hệ của mình, tại sao thiên tài sáng tạo đứng sau một trong những chương trình nổi tiếngtrong lịch sử truyền hình đã vất vả ẩn danh trong nhiều năm, cách một giám đốc bóng rổ chịu trách nhiệm về nhiều dự thảo bán thân đã biến nhượng quyền thương mại của anh ấy thành người chiến thắng, và làm thế nào chúng ta có thể đoán trước được sự sụp đổ của Enron bốn năm trước khi công ty sụp đổ - mà không bao giờ nhìn vào một con số.