Sách - Combo Chiến lược mở khóa khách hàng (Chiến lược Phá xích + Chiến lược Lanchester)

Bộ Combo do Ecoblader phát hành bao gồm 2 quyển: 1. Chiến lược phá xích - Mở khóa chuỗi giá trị khách hàng - Phương pháp cạnh tranh bằng đổi mới mô hình kinh doanh Công ty phát hành: Ecoblader Nhà xuất bản: NXB Kinh tế TPHCM Tác giả: Thales S. Teixeira - Greg Piechota Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 364 Năm xuất bản: 2023 Để thỏa mãn một nhu cầu, trong quá khứ, khách hàng sẽ chọn một công ty và thực hiện toàn bộ quá trình mua và tiêu thụ sản phẩm với công ty đó. Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, các công ty lâu đời bắt đầu chứng kiến một sự thay đổi lớn: Tuy khách hàng vẫn đi cùng họ trong hầu hết chuỗi hoạt động mua sắm, nhưng ở những mắt xích quan trọng nhất, các công ty mới nổi lại cướp những khách hàng ấy đi. Khách hàng vẫn đến cửa hàng xem sản phẩm, nhưng lại mua trên mạng từ một công ty khác. Khách hàng vẫn đăng kí thuê bao điện thoại từ hãng viễn thông, nhưng lại gọi điện bằng ứng dụng trò chuyện của hãng khác… Sự thay đổi đó là kết quả của CHIẾN LƯỢC PHÁ XÍCH, một chiến lược độc đáo đi liền với sự đổi mới mô hình kinh doanh mà các công ty đột phá kĩ thuật số đang ngày càng ứng dụng nhiều. Các công ty đột phá số nhìn vào chuỗi hành trình của khách hàng, cướp lấy mắt xích có lợi nhất, và để lại những mắt xích tốn nhiều chi phí cho công ty cố cựu. Khách hàng vẫn ở đó với công ty cũ, nhưng lợi nhuận đã bị lấy đi mất. Và sự thật về chiến lược phá xích, cũng như cách ứng dụng chiến lược độc đáo này vào chính công ty của bạn sẽ được giáo sư Teixeira hé lộ trong quyển sách mà bạn đang cầm trên tay. Trong quyển sách này, bạn sẽ biết phương pháp để: … xác định mắt xích yếu trong chuỗi hoạt động khách hàng để tấn công. … tính toán lượng rò rỉ giá trị trong chuỗi hoạt động khách hàng để xây dựng mô hình kinh doanh mới. … xác định sự thay đổi lớn trong hành vi khách hàng ở tương lai bằng cách nhìn vào dữ liệu quá khứ. Chiến lược phá xích là một chiến lược vô cùng hiệu quả. Khi đối phương nhận ra, thì thường là đã quá muộn. --------------------------------- THALES S. TEIXEIRA là đồng sáng lập hãng tư vấn đột phá số Decoupling.co. Ông nguyên là phó giáo sư tại Trường Kinh doanh Harvard trong 10 năm. Teixeira đã tư vấn cho nhiều công ty lớn, trong đó nổi bật là BMW, Siemens, Bayer, Nike, YouTube và Microsoft. Là nhà tiên phong trong việc xây dựng chiến lược phá xích dựa trên lí thuyết tách li, sử dụng đổi mới mô hình kinh doanh bằng kĩ thuật số để đột phá thị trường, Teixeira đã được nhiều công ty mời đến để trình bày về chiến lược phá xích cho các cấp lãnh đạo, tiêu biểu là ở Facebook, Netflix, Unilever, Google, và Walt Disney Studios. 2. Chiến lược Lanchester - Cạnh tranh bằng khoa học thị phần - Chiến lược đặc trưng của doanh nghiệp Nhật Bản Công ty phát hành: Ecoblader Nhà xuất bản: NXB Kinh tế TPHCM Tác giả: Masafumi Fukunaga Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 240 Năm xuất bản: 2022 Tất cả các doanh nhân đều mơ ước được hoạt động trong một đại dương xanh, nơi không tồn tại cạnh tranh. Họ hi vọng mình có một lợi thế cạnh tranh vững chắc, không một đối thủ nào có thể bắt chước. Tuy nhiên, trên thực tế, đại đa số các công ty—đặc biệt là các công ty nhỏ—đều phải hoạt động trong các thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhiều đối thủ lớn. Muốn tồn tại trong thị trường cạnh tranh, đặc biệt là thị trường đã bão hòa, các công ty buộc phải xây dựng một chiến lược để tồn tại và phát triển. Hệ thống CHIẾN LƯỢC LANCHESTER là một trong những chiếc lược cạnh tranh đặc trưng của các công ty Nhật Bản. CHIẾN LƯỢC LANCHESTER tập trung vào việc xác định chiến trường, lấy lực lượng bán hàng làm nòng cốt, tập trung đánh chiếm thị phần để tạo cục diện không-thể-thua khi buộc phải đối chiến. Với CHIẾN LƯỢC LANCHESTER, bạn sẽ hiểu được tầm quan trọng của các mốc thị phần 3%, 7%, 11%, 19%, 26%, 42%, 74%, từ đó nhanh chóng xây dựng một chiến lược hữu dụng cho chính công ty của mình. LÍ THUYẾT TẦM BẮN trong khoa học thị phần: - Trường hợp cạnh tranh 1-chọi-1: Khoảng cách thị phần chênh nhau từ 3 lần trở lên, thì kết cục đã được định đoạt—bên yếu hơn dù có nhỉnh hơn một chút về chất lượng cũng không thể xoay chuyển cục diện. - Trường hợp cạnh tranh diện rộng nhiều đối thủ: Khoảng cách thị phần chênh nhau từ 1,7 lần trở lên thì bên yếu rất khó xoay ngược tình thế. 6 phương hướng khác biệt hóa: MISSION, MARKET, PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION