Lập Kế Hoạch Kinh Doanh

Mình đã mua và có khá nhiều sách, và đây là một trong những cuốn sách có chất lượng in tốt nhất mình từng có. Đọc được nửa cuốn, mình nghĩ: sao mình không biết cuốn này sớm hơn. Tác giả viết rất đơn giản, dễ hiểu, cung cấp cho những người mới một cái nhìn tổng quát để có thể bắt đầu với những ý tưởng kinh doanh của mình, dù là nhỏ nhất.

**TÓM TẮT NỘI DUNG** **1-2 đoạn văn giới thiệu công việc kinh doanh của bạn. Đánh giá tổng quan vấn đề mà doanh nghiệp sẽ giải quyết** 1. **SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ** **Mô tả chính xác về sản phẩm và dịch vụ của mình.** **Hãy giải thích tại sao sản phẩm đó cần thiết?** - **Liệu nó có tạo ra sự vui thích?** - **Khiến ai đó cảm thấy tốt hơn?** - **Có giải quyết được vấn đề cho người nào đó?** - **Có dạy điều gì đó?** - **Lợi ích của sản phẩm, dịch vụ đó là gì?** ***Note: Sản phẩm thiếu 1 chút hoặc không thức sự giải quyết được vấn đề nhức nhối của khách hàng hoặc đem lại giá trị lớn lao thì rất khó thuyết phục khách hàng mua nó.*** ***Trừ khi sản phẩm của bạn vô cùng dễ hiểu nếu không thì hãy giải thích cách sản phẩm đạt được mục tiêu mà nó hứa hẹn.*** 1. **ĐANG TRONG GIAI ĐOẠN NÀO?** - Lên ý tưởng - Đã kinh doanh và có sản phẩm mẫu Đã có doanh thu, đội ngũ, nhiệm vụ trọng tâm là tăng trưởng. 1. **THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU** *Note: Đừng nhầm tưởng rằng tất cả mọi người đều dùng sản phẩm của mình, đó là một sai lầm.* *Việc xác định và tập trung vào những người này giúp bạn xác định mục tiêu marketing và các nỗ lực gia tăng độ tiện lợi của sản phẩm. Đặc biệt trong giai đoạn đầu hãy cố gắng tìm hiểu nhóm khách hàng lý tưởng cho sản phẩm của bạn. Lên kế hoạch MKT hiệu quả cho nhóm KH này và mở rộng sang nhiều phân khúc khác.* **Ba yếu tố xác định khách hàng tiềm năng:** 1. **Nhân khẩu học** - Tuổi tác, giới tính, thu nhập, trình độ giáo giục, tình trạn hôn nhân, con cái, bất động sản, xe cộ… 1. **Tâm lý** - Ham muốn, hi vọng, sự sợ hãi, sở thích, sự quan tâm, nỗi bất an, cảm xúc thông thường. 1. **Vị trí địa lý** - Gần xa, địa điểm, ngôn ngữ…. 1. **QUY MÔ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU** **Tổng giá trị ngành mà doanh nghiệp của bạn hoạt động trong đó.** *Suy đoán tiềm năng dự trên dữ liệu đã có và đưa ra ước tính dựa trên kinh nghiệm.* 1. **KẾ HOẠCH MARKETING: BẠN SẼ TIẾP THỊ TỚI KH NHƯ THẾ NÀO?** **Kế hoạch MKT cần chỉ rõ cách bạn kiên định tiếp cận thị trường mục tiêu với q